Пищовъ е иновативно образователно мобилно приложение, създадено да помогне на зрелостниците в подготовката им за държавните зрелостни изпити. Приложението има за цел да направи ученето по-забавно и достъпно чрез интерактивни материали и съвременни методи на обучение.

Бизнес предизвикателство:

Още преди официалното пускане на приложението на пазара, основната цел бе да създадем информираност за бранда и да съберем предварителен интерес към Пищовъ, като насърчим учениците да се запишат в уейт листата. Основното предизвикателство бе да привлечем вниманието на млади хора, които не само че са изключително активни в социалните мрежи, но и често възприемат ученето като скучно задължение.

Маркетингова цел:

• Генериране на уейт лист записи преди старта на приложението.

• Увеличаване на разпознаваемостта на бранда сред зрелостници.

• Създаване на висока ангажираност и възбуждане на интерес към приложението чрез кратки, но въздействащи видеа.

Целева аудитория:

• Ученици в 12 клас (16-19 години).

• Млади хора, които се подготвят за матурите.

• Аудитория с висок интерес към TikTok и консумираща предимно кратко, забавно съдържание.

Маркетингова стратегия

1. Маркетинг фуния (Marketing Funnel):

Създадохме цялостна маркетингова фуния с цел привличане и конвертиране на аудиторията от непознати потребители до лоялни клиенти на Пищовъ.

Горна част на фунията (Top of the Funnel – TOFU): На този етап целта беше да повишим информираността за Пищовъ чрез масово разпространение на съдържание в TikTok. Използвахме подходящи ключови думи и трендове в TikTok, за да увеличим органичния обхват. Видеата бяха фокусирани върху забавни и разпознаваеми училищни ситуации, като показваха учениците в стрес преди изпити или забавни моменти по време на уроци.

Средна част на фунията (Middle of the Funnel – MOFU): След като ангажирахме първоначалната аудитория, целта беше да ги запознаем по-дълбоко с функционалностите и ползите на приложението. Постепенно вкарвахме по-образователни елементи в съдържанието, като запазвахме развлекателния тон, но вече ясно показвахме как Пищовъ може да им помогне при подготовката за матури. Видеата подчертаваха лесния и удобен начин за достъп до учебни материали, съвети и тестове чрез приложението.

Долна част на фунията (Bottom of the Funnel – BOFU): На този етап фокусът беше върху конвертиране на ангажираната аудитория в реални записвания за уейт листата на приложението. Използвахме ясни и преки призиви за действие (CTA), като „Запиши се в уейт листата, за да получиш ранен достъп“. Използвахме и тактики като ограничена наличност и ексклузивност, за да предизвикаме чувство на спешност и FOMO (Fear of Missing Out), което значително повиши броя на регистрациите.

2. Content Marketing и Storytelling:

Една от основните маркетингови тактики бе използването на разказване на истории (storytelling). Всеки TikTok видеоклип беше внимателно структуриран като кратка история с хумористичен и ангажиращ елемент, която резонира с ежедневието на учениците. Content marketing стратегията се основаваше на това да покажем приложението като нещо забавно и полезно, вместо като тежко образователно средство.

3. Brand Positioning и тон на комуникация:

Пищовъ беше позициониран като модерно и свежо приложение, което „прави ученето готино“. Видеата подчертаваха, че е нормално да се учиш за матурите и че можеш да го правиш по забавен и интерактивен начин. Тонът на комуникация беше неформален, забавен и приятелски настроен – изключително важен за TikTok аудиторията.

4. Influencer Marketing:

За да увеличим доверие към бранда и да достигнем до по-широка аудитория, си партнирахме с микроинфлуенсъри в TikTok, които вече имат връзка с целевата аудитория. Тези инфлуенсъри помагаха за популяризирането на приложението, като същевременно поддържаха автентичност и органично взаимодействие със своите последователи.

5. Призив за действие (CTA) и конвертиране:

Всяко видео съдържаше ясен призив за действие (CTA) – записване в уейт листата. Призивите бяха прости и директни: „Запиши се сега, за да получиш ексклузивен достъп при стартирането на приложението“. Също така използвахме ограничено време и оферти, за да увеличим чувството за спешност и да стимулираме незабавно действие.

Резултати:

• 2000 записвания в уейт листата за кратък период само с няколко видеа.

• Високо ниво на ангажираност: Видеата генерираха хиляди харесвания, споделяния и коментари, като значително подобриха информираността за бранда.

• Органичен растеж: Профилът на Пищовъ в TikTok увеличи последователите си, като голяма част от тях споделяха и коментираха съдържанието.

  
  

Заключение:

Кампанията за Пищовъ в TikTok демонстрира силата на добре структурирана маркетингова фуния в комбинация с viral стратегии за съдържание и ангажиране на общността. Чрез използване на съвременни маркетингови тактики като influencer marketing и стратегически CTA, успяхме да генерираме високо ниво на информираност и интерес към приложението, като същевременно конвертирахме ангажираната аудитория в реални потребители на уейт листата.